Colocation plus Beratung Um die EvoSwitch-Verkaufsabteilung gut auf die geplante internationale Expansion vorzubereiten, wird Grove die Abteilung umstrukturieren. „Ich möchte, dass die neue Verkaufsabteilung der EvoSwitch noch mehr, als jetzt bereits der Fall ist, einen Beratungsverkaufsansatz anstrebt und mit den Kunden strategisch mitdenkt. Den EvoSwitch-Kunden sollten wir nicht nur eine Colocation verkaufen, ihnen muss auch auf regelmäßiger Grundlage Aufmerksamkeit gewidmet werden. Sie sollten auf Fragen beispielsweise im Bereich von Sicherheitsaspekten, Konnektivität, Wachstumsplänen, Datensicherung, Compliance und der nachhaltigen Einrichtung von Rechenzentrums-Racks immer mit technisch fundierten Antworten rechnen können. Wir müssen trotz des derzeitigen Wachstums noch näher an unsere Kunden heranrücken.“  Weiter lesen...